11 beneficios del marketing digital para
emprendedores
Y es
que iniciar un proyecto de emprendimiento sin considerar un programa de
comunicación que incluya el marketing digital equivale a iniciar tu proyecto
con unas escasas expectativas de éxito.
Estas herramientas de Marketing digital no son
específicas para una fase concreta de un proyecto de emprendimiento, sino que
su utilidad abarca desde el nacimiento de la idea hasta la última fase de la
ejecución de las mismas. Veamos algunos de estos beneficios.
Fase
previa
Aunque pareciera que tiene poco que aportar en
la fase previa de nuestro proyecto, el marketing digital se muestra, sin
embargo, como un opción muy interesante y útil para reforzar y/o redirigir
nuestro emprendimiento.
Estudio de mercado
Conocer la viabilidad de un proyecto es
esencial para cualquier emprendedor y disponer de un estudio de mercado lo más
preciso posible te evitará dar pasos excesivamente arriesgados.
Para ello necesitamos disponer de una muestra
amplia y bien segmentada que nos facilite el trabajo y los buscadores y las
redes sociales son una herramienta muy interesante para esta tarea.
En ellas puedes encontrar encuestas,
comentarios y preguntas realizadas por tu público objetivo en foros o redes
sociales de las que puedes extraer una información muy valiosa en cuanto a
tendencia, madurez del mercado, etc.
Asimismo, podemos redirigir el proyecto en base
a los resultados y localizar posibles nichos o alternativas no contemplados
inicialmente. De hecho, se pueden utilizar como fuente misma de ideas base para
otros posibles proyectos.
Presentación del Proyecto
Una vez que has decidido arrancar el proyecto,
la siguiente necesidad con la que te vas a encontrar es la de dar visibilidad a
tu emprendimiento.
De nada sirve tener el mejor producto o idea si
nadie la conoce ni la puede evaluar.
Una buena web y un blog con artículos en los que se desgrane el concepto
detrás del proyecto, los objetivos que se pretenden alcanzar, los problemas que
nuestro producto o servicio pretende solucionar, nuestra ventaja competitiva,
los beneficios adicionales para los usuarios del mismo, etc., nos permitirá
ganar visibilidad y reputación.
Localización de partners e inversores
Otro beneficio que nos aporta el marketing
digital en nuestro proyecto de emprendimiento es el de facilitarnos la tarea de
localizar y ponernos en contacto con posibles inversores y colaboradores.
Que puedan conocer tu proyecto de
emprendimiento, que sea fácilmente accesible, que tenga viralidad en redes
sociales va a dar mucho valor y te va a abrir más de una puerta.
Un buen plan de marketing digital marcará una
diferencia esencial en el tratamiento de tu proyecto por parte de terceras
partes.
Ver que tienes las ideas claras, que has
identificado a tu target con claridad y comprobar que estás llegando ya a ellos
y que estás creando expectación será un importante valor añadido ante posibles
inversores y colaboradores.
Fase
de lanzamiento
Bien, ya hemos desarrollado la idea y tenemos
un producto, inversores, colaboradores y un público bien segmentado, a partir
de aquí podemos aprovechar los beneficios del marketing digital de una manera
mucho más intensiva.
Creación de expectativas
Tráiler, teasers, vídeos, anuncios,
actualizaciones en redes sociales, etc., son herramientas ideales para crear
expectativa antes del lanzamiento del producto, creando «ruido» alrededor de
nuestra marca y haciendo que esta sea mucho más conocida.
Ello permite atraer la atención del público
hacia nuestra marca y diferenciarnos de nuestra competencia.
Así conseguiremos generar una comunidad
importante que nos ayudará a amplificar el mensaje y el alcance del
mismo.
Lanzamiento de la marca
El marketing digital potenciará la expansión y
reconocimiento de nuestra marca.
Nuevamente una buena web, páginas en redes
sociales con una adecuada actividad en ellas, un blog, SEM, etc., son
herramientas imprescindibles para visibilizar y potenciar tu marca.
Que el cliente escoja tu producto va a depender,
en buena medida, de la confianza e identificación que le transmitas.
Para ello tiene que conocerte y esto no es
posible si no le facilitas en poder llegar hasta ti y mantener una conversación
abierta con tu marca.
Por supuesto esto implica diálogo. Lanzar una
marca no quiere decir arrojar mensajes, sino atraer hacia ella y para esto las
redes sociales son la herramienta idónea.
Presentación del producto
Una vez que tu marca les suena, que han
identificado tus valores y que empiezan a confiar y a tener interés por tu
marca llega el momento de presentarle tu producto.
Para realizar esta presentación cuentas con un
aliado insustituible en el marketing digital. Artículos con presentación de las
ventajas y características de tus productos, anuncios, remarketing, vídeos,
etc., te van a permitir presentar tu catálogo ante tu target con una precisión,
potencia y alcance difícilmente concebible por otros medios (al menos sin
gastarte una fortuna).
Crecimiento de la base de
contactos
Ya sabes que «el dinero está en la lista», y la
lista crecerá de forma increíble si te apoyas en el marketing online. Crear
contenidos interesantes te permite acceder a individuos, grupos, foros,
etc., interesados en tus productos quienes se animarán a suscribirse a
tus boletines para seguir tu marca.
Con ello consigues tener acceso directo a un
público que sabes interesado en tu marca y en tus soluciones, con los que
podrás interactuar y optimizar tus campañas de promoción.
Fase
de comercialización
Finalmente, las acciones de marketing digital,
y opcionalmente una tienda online o una aplicación de comercio electrónico, son
acciones básicas que deben formar parte de tu panoplia de herramientas
encaminadas a vender tu solución y presentar los beneficios que genera. Entre
otras, podemos ver su efectividad en:
Respaldo al embudo de
conversión
Generar contenidos y páginas enfocadas en las
necesidades de tus potenciales clientes, para cada una de las fases del embudo
de conversión o purchase funnel, y mostrando los beneficios de tu producto
incrementará las posibilidades de que avancen por el mismo y se produzca la
compra o la recomendación de tu producto.
Asimismo, te permitirá conocer los puntos de
fuga de tus prospectos y crear alternativas para ellos, bien sea con nuevos
productos o bien optimizando los mensajes y contenidos para ellos.
Ampliación del mercado
potencial
Otro beneficio fundamental del marketing de
online, y en especial del marketing de contenidos, es el incremento de las base
de posibles clientes.
Realizar buenos contenidos y de forma
profesional despertará el interés por los mismos y generarán un tráfico
orgánico que llevarán tu mensaje hasta clientes insospechados.
Prueba social
Más del 80% de los consumidores confía en los
comentarios de otros usuario, así que el uso de la prueba social y las
recomendaciones es algo indispensable que debes contemplar, impulsándolo e
incentivándolo en todos tus canales.
Así que si ya tienes un producto o servicio que
ha demostrado su valía trabajar con esas recomendaciones y utilizarlas en
anuncios, redes sociales, email marketing, etc., hará que tus productos sean
más valorados y se abran puertas que, de otra manera, permanecerán cerradas.
Control y gestión de la imagen
de la marca
Asimismo, puedes utilizar Internet para
monitorizar lo que se está diciendo de tu marca, la opinión que tienen tus
usuarios tanto felices como descontentos y actuar en consecuencia para mejorar
continuamente la imagen de tu marca entre los consumidores.
El marketing online es un elemento
absolutamente necesario para ayudarte a encontrar tu sitio y para diferenciarte
de tu competencia, presentado tu marca, visibilizando tu propuesta de valor
diferencial y tu ventaja competitiva ante tu mercado. No incluirlo provocará la
pérdida de una gran cantidad de oportunidades.
Como puedes ver el marketing digital es un
aliado que tienes que incluir en tu maleta de emprendedor antes de iniciar tu
viaje. Lo vas a necesitar.
Y si aún no te has convencido te dejo un
interesante vídeo de Juan Merodio al respecto. Nos vemos.
Fuente:
DAVID GOMEZ
No hay comentarios.:
Publicar un comentario